传统照明行业渠道优势下降

传统照明行业的渠道优势下降,传统照明向LED的转型是大势所趋。 阳光照明,三雄极光,佳美照明,雷士照明等公司已启动LED项目。 因此,传统照明行业的渠道优势波动很大。

通常,当传统照明公司选择转型为LED照明时,其品牌影响力和完整的渠道网络被认为是最大的优势。例如,雷士照明在全国拥有36个运营中心和3,000多家专卖店。 并且Op Lighting还声称拥有数千家专卖店和直营店。传统照明公司的渠道优势使新的LED照明公司远远落后。

“铺设终端渠道需要公司投入大量时间和金钱,短期内很难看到效果。 新兴的LED照明公司通常不敢轻易冒险,因此他们选择在工程渠道或出口渠道工作。”。景兰照明有限公司总经理刘世权。告诉记者。

如今,传统照明向LED转型已成为大势所趋,包括阳光照明,三雄奥罗拉,佳美照明,雷士照明等公司已启动LED项目,利用成熟的分销渠道和品牌影响力迅速抢占市场。

传统照明公司继续使用现有的分销渠道来销售LED似乎是理所当然的。但是,最近,“ LED照明频道”的记者在过渡时期拜访传统照明公司时,也感到发行渠道升级困难。

难以升级企业渠道

“尽管传统照明公司在分销商数量上具有很大优势,但在过渡期间,真正能够完成对LED照明的升级的公司并不多。上海绿源照明副总经理罗全兴说。

许多分销商已经在传统照明领域工作了多年,并积累了大量稳定的客户。他们焦躁不安,不愿意在LED照明上投入过多的精力。绿源将根据产品定位评估和评估分销商,并指导那些销售稳定且积极进取的分销商逐步开始向LED照明过渡,这也将消除一些分销商。

罗全兴认为:“分销商没有进取心”,这导致他们不愿意轻易进入LED照明代理商的行列。这也使得传统照明引以为傲的分销商渠道优势大大降低。“因此,绿源现有的分销渠道目前无法完全承担转型后的营销任务。

据记者了解,许多传统照明公司不想依靠现有的分销渠道来销售自己的LED照明产品,而是在原有基础上发展新的营销渠道。

“目前,LED照明与传统照明之间的销售模式仍然存在很大差异。传统照明主要采用零售方式,主要以商人为基础。 LED照明主要针对商业照明项目,零售比例低。“ Xinteri照明市场管理部经理邹辉提到。

照明对代理商和分销商的集团客户的数量,质量和工程开发能力提出了更高的要求。因此,目前,Sunteri传统照明主要是零售分销商,而LED是主要分销商。

华谊照明光电事业部经理尚明杰还表示,华谊照明将以体验馆的形式在全国范围内建立一个全新的LED照明分销网络,以两方面的方式补充传统的照明分销渠道,相得益彰。

显然,在传统照明改造过程中,难免经销商渠道升级困难。同时,由于LED照明的特点,许多传统公司本身也希望搁置现有渠道,开辟新渠道,这与新照明公司处于同一起跑线上。

传统照明分销渠道的优势是什么? 值得商bat。

经销商忠诚度不足

《 LED照明频道》记者在终端市场发现,雷士照明,OP等品牌企业很多,品牌种类繁多,从三到五个到十几个,高,中,低。一切。

“目前,消费者更加关注价格,品牌照明灯具通常价格昂贵,并且销售量无法增加。他们只能依靠传统照明或其他低端品牌来支持其性能。“某个雷士汽车区域代理人坦率地承认。在其经营的商店中,记者可以看到松下,Op等低端照明品牌。

巧合的是,在乔森照明电器体验馆与经销商隔墙相隔的地方,根本看不到乔森电器品牌的LED照明产品。取而代之的是飞利浦,三迪照明,有成照明,卡尔照明等品牌。卖场工作人员告诉记者,乔森电器的售后服务相对滞后,性价比和质量无法保证。

“经销商的最终需求是获利。哪个品牌卖得好,利润率高,自然会受到经销商的青睐。与他们谈论品牌忠诚度,这根本行不通。景兰照明副总经理唐良发说。

此前,BDO Runda表示其光源产品已用于NVC照明LED灯的生产中,并通过NVC的综合分销渠道进行了销售。

但是,当记者致电常州,南昌,邹曲,北京等地的雷士经销商时,很多经销商甚至不知道道德高豪达成为雷士的所有人,他们甚至没有听说过雷士的品牌。

从NVC照明分销商的忠诚度来看,这并不像BDO Runda的LED产品想要完全进入NVC的分销渠道那样简单。即使NVC照明正处于转型的十字路口,尽管其分布渠道优势在传统照明领域中显而易见,但仍无法确定在改造LED照明时能否保持原始优势。

从这个角度来看,当传统照明转型时,通常会面临经销商渠道升级的问题,这也大大降低了传统照明引以为傲的经销商渠道的优势。

分销商热衷于代理传统照明品牌,但他们并不热衷于改造LED产品,主要是因为它们的价格高昂。

因此,在转型初期,传统企业无论是开辟新渠道还是继续使用现有渠道,都需要努力提高成本绩效。

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