家具行业的价格底线低,行业对头的解释远超过承诺

家具行业的价格底线低,行业对头的解释比承诺的要多。 业内人士表示,由于知名商店中的大品牌越来越多,各种促销活动可能会更可靠。

近年来,“保留价格”的概念已在家具行业中得到了频繁的发展。“最低价格”,“工厂价格”和“制造商直接供应”的概念激发了消费者的购物欲望。 但是,经过对许多消费者的仔细筛选,他们发现这些词语的广告效果远大于实际承诺。业内专家提醒,诸如家用家具之类的大型产品不应仅凭价格就冲动消费。还应考虑质量和服务等因素,并且应将成本效益考虑为综合因素。

家庭行业中有许多“保留价格”的概念

最近,一位消费者打给我们的记者。他以4500元的价格从大中电器购买了某型号的万和牌热水器。结果,他看到在中国家居博览会上,同一型号的产品被标记为“特价3500元”。消费者说,电器商店的店员向自己保证,商店的售价是“一年中的最低价”,如果价格高于商店内的售价,他可以补偿区别。消费者感到困惑:“是现在发现的最低价3500元”

近年来,在家具店,家装公司以及家具和建材品牌的营销活动中,“最大收益”,“最大收益”和“城市最低”的概念频繁出现。 一些品牌使用“出厂价”和“保留价”,因为卖点营销活动也很普遍。 在一些家居团购和展览活动中,诸如“销售价格”和“最低价格”之类的词更常见。但是,底价是否是最低价已成为许多消费者的问题。

记者调查发现,随着“金九银十”的到来,这种“底价”宣传也开始密集地出现。在刚刚结束的2021年夏季中国家居用品博览会上,许多商人使用“基本价格”和“工厂价格”这两个词; 在9月15日举行的“顶级联盟”活动中,他们的海报贴有“工厂直接供应”字样。价格低于国庆节,空前”承诺; 9月8日举行的Dekor地板“抢工厂”活动承诺“所有产品将直接由Dekor Group的工厂提供”。给客户最实际,最直接的最低价格”。

不仅是各种营销活动,甚至在普通商店中,到处都可以看到“特殊”和“销售”产品。9月3日,记者参观了西四环路新家园建材超市。店主在二楼的Moen柜台告诉记者:“商店中的‘最低价格’是不可靠的。我们都从制造商那里拿到货。房租便宜,所以价格便宜。”

“底价”主要是a头?

一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者,在家具行业,大多数“底价”宣传策略都是头,几乎没有信誉。由于家用产品不是快速消费品,因此消费者在没有需求的情况下很少会提前知道价格,而在购买后,他们不太担心价格变化。他说:“许多节日促销中的品牌通常会提供一些特价商品。具有实际底价和支持价格比较的产品大多是拖尾产品或过时的型号。消费者很难在其他地方找到相同的产品。”

北京市家具工业协会秘书长刘晨说:“在一定市场上,同一品牌的价格与铁律相同。大品牌不会犯这样的错误。一些小品牌做出这样的承诺甚至不那么可信。这些小品牌市场上的商店很少,不知道与谁相比,最低价格。”

业内分析人士认为,市场上频繁的“基准价”宣传源于营销活动的正常化,企业必须提出这样的俩来引起关注。北京万隆裕诺经贸有限公司总经理郭万龙。表示:“底价和出厂价仅供参考。实际上,即使是出售产品的人,有时也很难判断这些产品是否物有所值。但是,到了这样一个时间点,如果没有促销,就不会有消费者光顾,因此各种借口都会浮出水面。至于是否是真正的最低价,消费者需要自己判断。”

大品牌可能更可靠

与业内无法证实的“底价”承诺相比,业内人士表示,由于知名门店数量较多,大品牌的价格具有可比性,“底价”促销可能会更多。可靠的。

在9月15日举行的“顶级联盟”活动中,金柜是参加活动的商人之一。北京金厨柜总经理陆继义表示:“此优惠将从8月24日开始。在活动当天,公司将根据在场人数宣布工厂的折扣,因此被称为“最低价格”。实际上,我们在去年年底制定了一项营销策略,包括今年将开展多少营销活动以及每次给出的价格,我们将严格执行。确实以“全年最低价”实施了某些活动,但这并不意味着最低价仅为一年一次。”

Dekor集团市场部总经理王晓宇也表示:“工厂直接供应价格的优惠政策在很多地方都存在。公司,经销商,专卖店等环节利润减少。活动中的每种产品都有不同的折扣。平均折扣20%,这也是Dekor在北京的最低折扣。“王小玉说,在这样的活动中,每种产品的最低价格和最短保证时间将告知消费者。他说:“没人能说未来的市场不好,所以我们的‘最低’只能保证三个月到六个月。消费者关心“最低价格”声明,应该询问时间和型号。大品牌在这方面不能造假。”

调查

大多数消费者怀疑“底价”

从记者的不完全调查结果来看,消费者对家居行业中经常出现的“底价”和“出厂价”并不陌生。近90%的消费者表示他们也遇到过类似情况。但调查结果还显示,超过90%的消费者对所谓的“底价”表示怀疑。

在接受调查的消费者中,超过70%的消费者表示他们会比较购买前后的价格,这表明价格仍然是促进购买行为的重要因素。北京市家具行业协会副会长兼秘书长于修苏认为,价格决定了购买是否合理。毕竟,消费者不想遭受损失,所以价格比较是不可避免的。

在对“底价”的态度上,受访消费者的意见不太一致。41。18%的消费者认为,商家在旺季利用大量的客流来获得微薄的利润,但可以以一定的折扣实现快速的营业额; 35.29%的消费者认为商家在节假日前先提价然后再打折。于秀素认为,消费者对价格的判断大多是直觉和感知的。例如,他们单方面认为假期前价格会提前上涨。它们中的大多数尚未经过实际调查,也没有证据,但也可以从侧面反映出来。目前,消费者在家居行业仍存在一些不信任感。

揭开“底价”的神秘面纱

店铺

城市中最低的价格实际上是统一价格

面对旺季,商店还必须打出“价格牌”。除了一些常规的优惠券,彩票等。也将做出“同一品牌,同一产品,最多不超过该城市其他购物中心”的保证。

行业开始

承外家居广场副总经理刘洋说,这家店的促销实际上不允许出现“最”字样。所谓“最低价”实际上是该品牌在全市范围内的统一价格。只有在商店举行大型活动期间,商店才会获得不同级别的补贴。对于消费者而言,这相当于在品牌折扣的基础上享受折扣。

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