家居商店的地位受到挑战,建材公司建立了自己的渠道

家居商店的地位受到挑战。 建材公司建立了自己的渠道。 在家用建材领域,陶瓷洁具占有非常重要的地位。 可以说,“陶瓷赢家赢得了世界”。目前,一家投资公司由中国建筑卫生陶瓷协会和中国20家最具影响力的家用瓷砖和浴室家具公司共同出资。 从行业的角度来看,这家投资公司的成立宣布陶瓷浴室建材公司已经开始“聚在一起”“供暖”自建渠道,向始终强大的家用建材大卖场发起挑战。

也许将来有一天,面对家具店的强势地位和租金逐年上涨,建材公司有信心说“不”。2021年12月3日,三亚中淘投资发展有限公司。国内首家陶瓷行业投资公司(以下简称“中陶投资”)在海南宣布成立。中涛投资由中国建筑卫生陶瓷协会和国内瓷砖及卫浴分销公司华乃家居集团共同发起。新珍珠集团,威美集团,乐华集团,东鹏陶瓷,蒙娜丽莎,宏宇,万里,九木等。共同出资建立了20家最具影响力的瓷砖浴室和家居装饰企业,涵盖了行业60多个主要品牌。

“在码头投资的建材品牌成本和租金成本占产品价格的三分之一。“中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌对《中国商业报》记者说。在此背景下,中涛投资的任务之一是开放家用建材的终端渠道,使家用建材品牌及其分销商能够通过自有物业“锁定”租金并提高其话语权。

投资渠道自有财产

家居建材品牌成为大师的唯一途径是通过拥有物业。

作为一家由陶瓷卫浴行业领先企业发起的投资公司,中陶投资承担的产业责任可能比其自身的盈利模式更值得关注。中涛投资董事长贾峰向记者介绍,中涛投资的主要目标是在建材领域建立渠道和物流。

据了解,嘉丰是二十家独资公司中唯一的流通公司。家居建材品牌成为大师的唯一途径是通过拥有物业。目前,大多数家用建材品牌或分销商与红星美凯龙(Red Star Macalline)等大型分销公司合作,合同最多可签订一到两年。“如果人太多,他们不会为您签名。如果您签署一到两年,届满时您将获得租金增加。如果您不同意,请移出。如果您越来越依赖于家用建材大卖场,最终将失去生活空间。“一家家用建材分销商告诉本报记者。

因此,中涛投资的主要投资领域是家用建材商店。“我们投资的主要方向是家用建材的旗舰店。20中涛投资的股东一方面可以享受投资收益; 另一方面,他们也可以享受优惠条件来购买我们投资的家具店。自有财产的目的是减少租金成本。贾峰告诉我们的记者。

“董事会已经确定了三个感兴趣的项目,其中一个是华美国际广场。“华奈家居相关负责人温军告诉本报记者,华美太古家居广场位于哈尔滨市松北区,由广东华美利嘉投资控股有限公司投资兴建。华美太古家具广场面向中高端客户群,分为三个主要部分:商贸区,中央商务区和商务支持区。项目建成后,将实现家居建材产品贸易和商务服务,以及商品交易和展览。完善的企业物流配送中心,金融服务,总部办公室等配套设施。

有分析人士指出,华中家居集团作为中涛投资的发起人和董事会成员,本身就是一个流通渠道。记者了解到,华奈家居集团近期推出的大部分家居房地产项目位于二,三线城市。

“一线城市的竞争非常激烈,土地成本很高。相比之下,二三线城市的市场空间更大。二线和三线城市的大多数家用建材市场是街头商店,缺乏综合性的购物中心。“温军告诉记者。

要测试的哈伯启动模式

中滔投资未来能否真正为家居建材品牌寻找自己的渠道仍有待实践检验。

2021年11月4日,天猫向家装商家发出通知,指出根据当前天猫平台运营所面临的实际情况,为避免给商家和消费者带来更大的损失,《通知》主编协议,于2021年11月20日终止O2O补充协议。在红星美凯龙(Macstarline)和佳然之家(Janran Zhijia)等19家传统家居商店的共同抵制下,天猫终于做出让步。先前计划的在线-离线链接,品牌所有者的悬挂LOGO,粘贴徽标,扫描QR码,在实体店中接收优惠券,安装POS机以及将付款直接刷到支付宝的O2O策略必须终止。

这场传统的家居用品商店PK天猫O2O争夺战最终以天猫的让步而告终,其背后反映了一个现实:拥有在通道终端发言权的家居建材大卖场仍然保留着家居建材品牌Gate的生命。“许多家用建材品牌的经销商私下向我报告说,某些大型超市给了他们各种各样的不公平待遇。当我们尝试组织一次特别研讨会时,没有人愿意挺身而出。”苗斌告诉记者。

另一方面,销售额逐年下降,租金逐年上升。在家庭建材分销商的眼中,传统的家居商店已越来越成为“鸡肋”。“当我第一次进入时,租金大约是每平方米30元人民币。当时租金便宜,但表现不错。我几乎每天都接到一笔生意。后来租金逐年上涨,最高点达到每平方米160元。人民币的价格,这个租金在上海不低。但是性能正在恶化。“常州一家家庭建材商店的一位商人告诉记者。

在这种情况下,中涛投资的“自有财产”概念可以说是正确的时机。“过去与商店的合作过程中,我们会不时遇到商店的一些强制性规定,经销商和企业必须参加一些活动。此外,商店和物业管理方的一些租赁政策调整也将给经销商和制造商的经营带来很多不确定因素。只有家用建筑材料公司掌握了这一举措,他们才会拥有更多的安全感和运营自主权。辛明珠集团董事长叶德林坦率地承认。

然而,刚刚成立的中滔投资能否在未来真正找到自己的家居建材品牌渠道,并与红星美凯龙等成熟的家居连锁店竞争,仍有待实践检验。

“首先,红星美凯龙和嘉然之家等家居连锁公司经历了十多年的探索,并在家居建材商店的经营中拥有自己完善的管理体系和盈利模式。但是,新成立的中淘投资需要长期的经验和探索,才能建立一个成熟的家用建材旗舰店来替代它们。此外,在中涛投资的股东中,除华乃家居外,其他股东都没有在华府的经验,华府家居也以“店中店”的模式存在于大型家居链中。 ,因此它可能无法运行。完整的家庭大型超市。零售业观察家陈跃峰告诉本报记者。

家用建材行业的一位资深人士认为,这种模式反映了行业的创新和变化,但同时存在风险。“家用建筑材料公司选择自建渠道是无奈的。但是我们要注意隐藏的风险。首先是市场运作的风险。如何管理和操作自建物业是最大的考验。 其次,当拥有私有财产时如何内部协调,以及如何面对好的财产或商店进行分配,这也是问题所在。“原豪白家居集团总经理艾晓对本报记者说。

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