揭秘:家具行业背后的利润

秘诀:家居行业背后的内幕故事,在今年的物价上涨中,什么价格不会上涨?当然,家具的价格越来越高,高价家具层出不穷。 竞争激烈。

消费者很不情愿地购买了昂贵的家具,并感到大部分的钱都花在了制造商的口袋里。 家具行业的巨额利润似乎是不言而喻的。但是,家具公司和分销商总是大声疾呼,他们几乎不赚钱而且根本没有盈利。这是一个很奇怪的现象,是什么原因?家具行业的成本结构是什么?如何估算家具产品的近似成本?家具的利润是多少?告诉你这个问题的真相!

背景:高价家具“遍地开花”

1。8亿元红木家具在佛山揭幕,刷新世界上最昂贵的红木家具纪录

在广东省佛山市顺联家具城举行的第八届桃花心木家具艺术博览会上,一批身价高达1.8亿元红木家具引起众多参展商关注。桃花心木沙发组被称为“繁荣年代”,它由30套组成,包括长沙发,4张短沙发,4张茶几等。重量超过3吨。这套红木沙发创造了吉尼斯最昂贵的红木家具的世界纪录。

土豪的内阁要价400,000“天价”等于“高端”

这样的一套高端橱柜涂有钢琴彩色油漆,可与“奔驰喷漆”相媲美。所有功能控制开关均设置在与视线齐平的智能板上。这个高度正好可以避免儿童意外碰触。操作和控制所有设备,例如厨房用具,计算机,音频等。指尖轻触。营业员说:“这种橱柜可以使人们的社交行为和家庭沟通在厨房中顺利进行。“不包括嵌入式设备,整个机柜的价格为40万元。

宜昌现在13。八万元的天价床垫说“奥巴马是睡觉的人”

在宜昌一家家具卖场的品牌展厅,我看到一张“高大”床垫放在大厅中间的床上,旁边的宣传标语是醒目的标价:人民币138,800元。销售人员介绍:“这是从美国进口的高档床垫。多年来,该品牌一直是世界上排名第一的推销员。奥巴马总统用这个床垫睡觉。”

制造商抱怨:它根本赚不了多少钱

制造商的表白:从工厂到展览会的家具产品的成本结构

1。出厂价

直接生产成本(包括生产材料,生产人工和车间制造成本)被添加到2个8%的间接成本中(用于水电成本2%,租金10%,机器损耗,辅助消耗品3%,管理人员薪水和招待费) ,商务旅行和其他管理费用10%,税金3%)。

2。包装加固和运输的费用

包括外部框架加固材料和人工在内的整个运输环节成本(从周边地区到城市配送中心,从城市配送中心到楼下客户,从楼下到客户家的物流运输,并负责实际的运输成本)安装单个产品)。

3。家具制造商提供的售后服务费用

如果家具制造商提供售后服务,则客户购买的实木家具由于天气,湿度等原因会出现轻微问题是正常的。如果您致电工厂进行现场维修,则也会产生费用,因此可以保证服务质量,但费用会增加。

4。明星代言费

十年前,一线名人的代言费在30万元左右。近年来,由于各行各业急于聘请发言人,名人代言费上涨了:少至数十万,多至数千万。其中,成千上万的人只能购买名人的肖像权。

5。环境认证费

目前,家具市场上有十多个绿色认证标志。这些认证机构包括官方组织和非政府组织。各种绿色环保证书的含金量高或低,例如中国含金量最高的环境标签产品认证(即“十环认证”)。

6。参加费

大型家具展览会的开放空间参展费用为每平方米近1000元,标准展位不足9平方米,费用超过10000元。除了场地,还有其他费用,例如宣传,交通等。对于公司参加大型展览,至少数十万的费用。

分销商抱怨:高租金导致零售价格是出厂价格的4倍

并非所有家具都可以直接从工厂出售给消费者,其中大多数都需要通过商店分销商链接。而且店家经销商的成本也很多。二线和三线城市的分销商以接近零售价三分之一的价格从品牌购买商品。

举例说明一件家具的“增值”过程

实木床出厂价

一张床的直接生产成本为3200元,实际出厂价应加上28%的间接成本(3200 /(1-0.28-0.12)= 5333元)。

商店和分销商渠道

商店需要20%的销售成本(租金,销售)。交易者必须保证至少20%的理论利润(5333 /(1-0.4)= 8888元)。

实木床价格

在以前的基础上,加外框加固材料及说明书120元。因此,商店中家具的价格为8888 120 = 9008元。

物流运送到客户家中

上海周边物流-配送中心120元-楼下40元-客户上门安装单件100-200元。运输总费用为260-360元。

售后服务及总价

工厂平均售后服务费为每件产品30元。9008 260或360 30 = 9298或9398元是实木床的最终成本。

数据:家具利润远低于其他行业

根据国家税务总局企业所得税来源报告的统计数据,选择山西,山东,广东,黑龙江,重庆,甘肃等六个经济发展水平不同的省市,平均利润率每个行业都是经过计算的。其中,娱乐业利润最高。从家具品牌公司的角度来看,毛利率的30%?50%在行业中是相对正常的。但是,高毛利润并不意味着高利润。家具行业的平均利润率只有3%。目前的状况令人担忧。

探索:为什么高价家具没有高利润?

家具回头客消费频率低,回头客减少

家具坚固耐用,使用寿命长。通常,家庭在购买家具后可以继续使用家具数十年,因此回购的机会很少,在服装行业或其他行业中没有所谓的“回头客”之类的东西。

大卖场销售模式使租金成本居高不下

根据2021年建材和家具景气指数数据,2021年限额以上家具和建材商店的累计销售量为1,248.10亿元,同比增长0.11%。但是,利润没有增加,甚至没有下降,这是因为其他渠道削弱了商店的影响力,并且利润增长还不够大。同时,建材和家具店的过剩大大增加了家具行业的成本。

店铺运营费用持续增加

泛家居公司的营销成本包括物流成本,商店租金,人工成本,广告和促销费用等。由于通货膨胀率的存在,中国的泛家居家具公司的营销成本在不断增加。其中,商店租金的持续上涨导致经销商的利润被压缩,尤其是一些中高端商店的高租金,这使许多经销商望而却步。

高房价挤压了家具行业的增长空间

2013年,许多城市的房地产市场中新房和二手房(房屋,中介和租赁房屋)的交易量下降。受此影响,家具市场逐渐感到“冷淡”,对家具的需求已经缩小,家具市场变得更加竞争激烈。家装和建材公司的感觉尤为明显。

传统家具行业有两个特点:一是暴利。从工厂到最终消费者,价格可能会上涨几倍; 第二是微利。这个行业几乎不赚钱,工厂,分销商和商店都没有利润。图形化。仅从生产成本的角度来看,家具并不昂贵,但是诸如租金之类的各种成本所占比例很高,这使得价格偏离了价值本身。这种现象的实质反映了传统家具营销模式的巨大弊端。如何解决这个问题值得对中国家具业进行深刻的反思。

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