中国新家具如何抢占市场?

近年来,一种名为“新中国人”的新家具出现在家具行业。在今年的东莞名家具交易会和深圳家具交易会上,中国新家具蓬勃发展,市场蓬勃发展。对于古典家具企业来说,如何应对产业转型时期的机遇与挑战?如何根据市场调整业务策略?

笔者认为,“新中式”不是古代文化符号的钝堆,而是具有以下特征的古典与现代完美结合的产物:未来,中式家具将逐步向明代美感转变。风格的家具,强调内向而优雅的美。 中国美学价值; 将更加简洁和充满现代感; 同时,它将考虑到消费者对内向的奢华和庄重的追求。随着中国生活方式和中国美学的回归,以宋代美学为中心,以明式家具为代表的现代新中国美学的改良,可能在世界范围内掀起新的旋风,并形成家庭美学的新趋势。 并创造无法估量的市场价值。

在古典家具领域,通常有两种不同风格的明式家具和清式家具。古典家具公司,有些是清风格的,有些是明风格的,更多的是两种风格。 任何人都可以生产他们想要的任何东西。在实际销售中,明式家具和清式家具有各自的市场,可以说是平均分配的。

明式家具是中国古典家具的巅峰之作,其艺术价值已得到古典家具鉴赏家,收藏家和学者的一致认可,并具有永恒的市场价值。与清式家具相比,明式家具强调内向的美,不以宣传和豪华为核心价值。传世的明代风格相对苗条优雅,展现出内在的贵族气质,极其耐用和经久耐用。不幸的是,大多数消费者没有能力欣赏明式家具的美感。被鉴定和学术界所否定,以大型,沉重和复杂的雕刻为特征的清式家具一度在实际销售中大受欢迎。究其原因,原因在于清式家具除了与消费者的审美能力有关外,由于其尺寸大,可以更好地满足消费者对贪婪的贪婪心理需求。

但是,无论是明式家具还是清式家具,自2013年以来,都遇到了市场寒意。在上述两次广东家具展上,纯古典家具公司和定位为“新中国人”的公司受到的待遇几乎相同—前者的摊位经常被遗忘在门前,很少有人对此感兴趣。后者。摊位非常热闹,一些公司的销售人员几乎不知所措。

“新中国”家具由传统演变而来。受以上两种古典家具风格的影响,自然将其分为两个主要类别:

一种是以明式家具为特色的“新明式”家具,简洁明了。更多有代表性的品牌包括U ,万物(北京曲美的新品牌),平折,大道,商厦,千坤(左家具的新品牌),佛山市月里,深圳自在工作室等。这些品牌表现出以下特点:不以材料为先,注意内在含义。在这些品牌中,有些以胡桃木为主要材料,有些则专门从事刺猬紫檀; 万物的所有家具甚至都由层压竹子制成,而U 使用各种木材,包括紫檀,枫木,白蜡木等。尽管以上品牌的材料基本上都不基于红木,特别是木材的档次没有突出(“下尚”品牌除外),但由于设计师对中国美的内涵有比较好的了解,整体口味不受物料影响。

这些“新明式”家具有时不使用中国传统家具符号,例如最常见的垂直窄背板,牙板和中式椅子上的雕刻。尽管这些品牌并非针对大规模运营,但大多数品牌发展迅速,其产品甚至达到供不应求的地步。

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尽管另一种家具不能称为“新清式”家具,但它具有厚实和大型清式家具的特点,并且在产品的某些部分中经常使用大量的雕刻图案。大多数这种风格的公司已经从传统的红木家具公司转型而来,并且对销售非常敏感。我暂时将他们的产品风格称为“现实的新中国风格”。“现实的新中国人”公司并没有严格确立自己的审美定位,而是以市场调查反馈为指导思想。由于中国大多数消费者更加注重“高大”的感觉,并且对美学缺乏足够的了解,因此这类产品可以满足他们的需求。出现的大多数“新中国现实”产品都使用低价的桃花心木,例如刺猬紫檀。售价视品牌运作的成功程度而有很大差异。

值得一提的是,大多数“现实新中国”企业并不是建立自己的设计团队来解决新产品开发的问题,而是采用与专业家具设计公司的合作方式来快速推出新风格,从而大大节省了成本。时间,提高了新产品的输出速度。但是,由于公司本身还没有形成完整的审美标准概念,因此仅根据市场经验寻找方向,设计公司的标准参差不齐。从美学的角度来看,这些公司的产品不能与“新明式”相提并论。但是,缺乏消费者审美观念使这些公司得以生存和发展良好。

家具的设计和生产必须首先重视市场需求。随着生活水平的逐步提高,近年来,越来越少的消费者群体需要使用奢侈的公共手段来展示自己的物质力量。中国城市住宅装饰的现状可以最好地说明这一趋势。就家用住宅房地产样板房装修而言,其中超过80%的装饰风格以简约的欧洲风格和低调的奢华为主要主题。大多数消费者也遵循这一趋势。定位装修住宅。这可以给我们这样一个清晰的信息:简单,内敛的奢侈品代表了主流人的审美观,这将长期以来是消费的方向。

但是,尽管中国消费者已经基本通过了炫耀自己的财富的阶段,但是追求质量,氛围和内敛的奢侈品将成为一个长期的事实。从住宅装修的角度来看,中国消费者对低端奢华的追求仍然是消费的主流。因此,我们不妨得出这样的结论:无论是哪种居家风格(欧洲,中国,混搭等等)。),简约而内敛的奢华是未来中国家居配置的主流价值。这也可以给红木家具行业的企业带来很好的启示。

对于家具公司来说,另一个值得关注的现象是茶道和茶会的普及。随着国内消费水平的提高和消费者对健康生活方式的日益关注,茶饮已成为日常活动中越来越受到公众的欢迎。

早在宋代,古代文人和水墨匠就以茶为媒介,以高雅的聚会形式品尝茶,以发掘思想,欣赏艺术和培养精神。可以说,喝茶及其衍生的一系列文化活动甚至可以被称为中国文化的一部分。茶道的盛行清楚地表明:中国生活方式和中国美学正在回归。更重要的是,今天的国内外文人都否认清式家具的美,而尊重明式家具的美。具有“新明式”特色的新中式家具得到了文化艺术界人士的肯定。未来中国家具的发展将受到文化和艺术界偏好的极大影响。

此外,家具企业还应注意年轻消费者的需求。以“ 70后”和“ 80后”为代表的年轻一代中国消费者已成为国内高端市场的主流消费,其消费观念与热衷于消费的老一代消费者完全不同。传统红木家具。尤其是“ 80后”的消费者比上一代消费者拥有更加精致的美感,他们珍视家具的味道和内在价值,倡导个性化价值,他们的消费者心理也更加情绪化,冲动和时尚。面对传统的红木家具时,大多数“ 80后”消费者都持负面看法,但欢迎使用现代风味的改良红木家具。优雅简洁的改良古典家具与现代家具并不矛盾。搭配得当,可以更好地展现品味和个性。

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