宁波家居卖场的疲劳感逐渐显现,差异化迫在眉睫

宁波家居卖场的“疲倦”逐渐显现出“差异化”。 当务之急是春天的呼吸越来越强烈,人们越来越忙于他们的爱情之家。 互联网和展览会上家具,建材和装饰产品的销售一直在增长。但是,在宁波的家居卖场里,没有人熙熙scene的景象。 由于门店数量过多和运营相同,许多商店对消费者的吸引力大大降低了。

家居用品“春天的节奏”

小杨在高新区附近的新房得到了翻新。 前天早些时候,他和女友赶到会展中心,开展业务,进行促销活动,并购买了喜欢的家具。

春节过后,宁波家具市场无论是家具还是建筑装饰材料,自去年下半年以来一直保持销售增长态势。

“这主要是受到新房刚性需求的驱动。“一家家具店的负责人告诉记者,今年春节后,年轻人购买房屋和装修房屋的订单平均每月增长15%。

在刚刚结束的宁波国际高档家具博览会上,有1500个展位吸引了230多家公司参加展览,观众达到50,000。在展览会上,除了选择进口和红木家具这两个传统产品类别外,市民还对首次亮相的产品非常感兴趣。此外,有80%的参与品牌推出了新的2013年。“从新产品的出现来看,目前的市场需求已经足够,商家可以放心了。市政家具协会负责人说。

此外,在今年的展览会上,装饰公司的展位也挤满了咨询市民。“如今,整体定制特别受欢迎,尤其是年轻人。他们中的大多数人希望通过个性化设计,将新房的装修融入到他们的个人想法中。一家家居公司的负责人告诉记者,私人定制可以使家居产品产业链互动,这有望带动家居市场的未来发展。

店铺生意不冷不热

尽管如今宁波的家具市场看涨,但记者了解到,部分门店的情况并不乐观。一位品牌所有者向记者透露,自去年年底以来,他入驻的一些商店经营状况很差。为了防止商人流失,商店甚至提出要在今年免除六个月或一年的租金。要求是“生意不好时可以关门。但是请打开车内的灯以防止客户可疑”。记者从有关部门获悉,目前,全市八家大型超市的零售额同比下降,而从去年的统计来看,装饰和建材的零售额下降了22%。同比增长4%。

家居商店的业务在下降,主要是因为如今宁波的家居商店太多。近年来,宁波的家居卖场风起云涌,友邦保险,百安居,红星美凯龙和其他连锁店接连出现。结果,宁波的家具市场产能严重过剩”。家居商店的布局必须遵循“ 1:7”规则。一个城市人均家居用品商店的面积不能超过七分之一平方米。如果以宁波中心城区的人口为300万人,则家居用品商店的面积不能超过50万。平方米,并且在2007年超过了此限制。“业内人士告诉记者,目前宁波家具专卖店总面积已接近100万平方米,并且逐年增加。 先生。刘先生曾代理多个家具品牌。他以前一直在商店里卖东西,但是今年他决定“单飞”。“如今,顾客从商店转移的现象非常严重,吸引力不如以前。“先生。刘告诉记者。过去,在购买家具时,公众会赶赴商店,因为商店可以四处逛逛,而且价格也很优惠。但是,由于商店太多,这些优势越来越少。有时为了抵消商店增加的成本,品牌所有者必须提高价格,并且在线“强迫”了很多消费。

“自2013年以来,我们的直营店的年均销售额增长超过20%,但这些店的销售额逐年下降。一家家具品牌公司告诉记者,目前,“市场上的门店数量”仍然具有优势。当有更多的在线商店和直营商店时,在这些商店中做生意真的很困难。许多品牌还告诉记者,同一品牌在中国任何其他城市的商店中都能表现出色,但在宁波并不令人满意,有时甚至亏本。“宁波的生意真的很难做,也许这就是为什么门店太多的原因。”

“差异化”迫在眉睫

去年下半年,宜家落户宁波,其“体验式”营销模式突然引起了公众的兴趣。每个周末,商店中的顾客流量都很热闹。看看其他商店。转租“沃尔玛麦当劳”营销模式已逐渐过时,无法激起消费者的购买欲望。 随着市场上消费者和商人选择的增加,家具商店迫切需要“差异化”运营并通过独特的竞争来重新获得知名度。

“差异化”管理必须首先打破千家店的格局。作为商业综合体的一种形式,近年来,家具商店一直是城市的“封闭土地”,但是建筑和品牌的相似性很严重:对建筑“高层”的追求,越来越大的规模以及对建筑的追求。室内装饰越来越豪华,但只有少数几个品牌。有时,只要他们逛商店,消费者就可以“看到所有的山峰”。

在商业模式方面,家具店也在苦苦挣扎。如今,转租是大多数商店的首选。店主只关注整体租金,而忽略整体营销和品牌建设。结果,同质化竞争变得越来越严重。

作为一家商店,店主应该与商人合作,做好差异化管理,但实际上,家具店每年都在提及品牌调整,但仅限于门面装修,品牌升级也很容易。有些商人告诉记者,商店增加租金是可以理解的,但是有必要向他们提供实际的服务。“当我们进行品牌活动时,我们希望商店能为我们提供一些便利;我们必须在平时加强信息交流,以共同应对市场变化。第六空间的品牌拥有者告诉记者。

随着从家具市场向买方市场的转变,品牌所有者甚至希望家具店在创造“软环境”方面能做得很好。“如今,消费者越来越个性化,这需要改善商店中的各种服务设施,例如建立休闲区,互联网区等。一位业内人士告诉记者,广东,北京等城市的家居卖场已经设有家装演讲厅,设计师工业园等设施,为商家和消费者提供服务。

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宁波家居卖场“扩张”开始降温

在过去的几年中,作为大型商业综合体项目,宁波的家居卖场蓬勃发展。但是,随着市场日趋饱和,我们的城市在开设家居商店方面更加科学。记者从最近发布的《宁波市重大商业项目三年行动计划》中获悉,未来三年,中心城区和县(区)基本上将没有大型的家居卖场。城市和地区也将根据市场需求进行有针对性的介绍。

从2013年到2011年,该市现代贸易项目中包括的家居用品商店包括:宁海新型建材和家居产业基地,宁波华盛国际家居广场,中国(宁波)瑞丰商业城,宁海装饰家居市场和宁波港龙。时代广场(红星美凯龙)。尽管宁波港龙时代广场项目位于市中心,但已完成并投入运营。其他项目大多位于县(市)区,主要用于改善该市第二和第三级消费市场的基础设施。在定位方面,这些项目还改变了其以零售为导向的商业模式,重点发展了区域家具和建材分销中心和生产基地。宁海的装饰性家居市场,新型建材和家居产业基地将利用宁海的区位和产业优势,打造一个集家具,建材,配件和家居装饰为一体的交易市场; 北仑宁波华盛国际家居广场建成后,将吸引宁波市区专业市场的转移,改善市区居住环境。

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