房屋维修市场对于防水产品如何征服消费者的心态是非常有前途的

作为防水堵漏行业,房屋的翻新市场无疑是我们的首要任务,因为在这个领域有很多可塑性和可能性,您肯定有很多事情要做。

如果您只希望消费者选择维修,就必须找到不满意的痛点,在此基础上建立新的类别,并使用最简单的信息来不断征服消费者的思想,巩固类别并通过出色地做大蛋糕同事。

但是,维修市场始终是一个很大的市场,许多领域联系在一起。 如果仅将业务限制在一个市场中,就不可避免地无法充分利用产品并发挥最大优势。

合理地适当扩大我们的优势,特别是如果我们可以触摸或创建一些“新类别”来满足市场不满意的“痛点”,它将使我们更加有效并有益于脾脏。

在本期中,编辑者使用“墙上的霉菌”主题与您讨论与防水人员密切相关的细分,但更重要的是,它仍然是“痛苦的领域”,具有绝对的潜力和潜力。值得。 努力和挖掘的领域!

日前,在上海国际涂料展览会上,许多建筑乳液和添加剂生产商发布了反映重要发展方向的新产品和新技术,即建筑装饰涂料的抗真菌和抗菌性能。

其中,国产的有:Badfu(纯丙烯酸乳液),Sanaifu(碳氟乳液),法国阿科玛(苯乙烯丙烯酸乳液),德国巴斯夫乳液系列,陶氏微生物控制技术等。 。

国内外许多行业领导者齐聚一堂,有一个共同的指导方向,那就是水性乳液的发展以及乳液本身的抗菌和杀菌技术。

我认为每个人都能看到问题所在,行业领导者的发展方向通常是该行业受灾最严重的地区或行业问题集中营。

乳胶漆,除环保,脱落,变色等外,作为家庭装修的重要材料之一。除了环保,脱落,变色等问题。乳胶漆发霉的问题与维修人员息息相关。

(作为微生物,霉菌的生长有两个重要因素:首先,潮湿环境和温度适合霉菌的生长;其次,腻子粉或装饰涂料中的有机养分。往右走,《搜搜旧书》有详细的介绍。)

在墙壁上发霉,这是有机乳胶漆的胎生不适。目前,无论从乳液还是添加剂的角度来看,它都只能缓解而不是消除这种疾病。根除这一疾病的计划,我将在以后的文章中专门介绍。

我们主要看一下乳胶漆发霉给消费者的“痛点”,以及如何快速找到这个“痛点市场”的切入点并控制这个市场。

旧房翻新不是一个新兴产业,但就中国目前而言,它绝对是一个新兴产业,但它是另一个需要更高建筑专业知识,材料选择,用于治疗疾病的药物。

的确,专门从事旧房翻新的公司很少,装饰公司基本上不愿接受订单。超过80%的客户只能自己设计,从市场上购买材料并找到临时工人自己组织施工,从而导致项目质量和财产损失。不能保证安全和售后。

另外,我们也有充分的理由和信心,将中国的房屋转让给业主只是时间问题,而这次将是非常快的。

所以问题是,维修旧房子时哪一块蛋糕属于我们,如何分享这块蛋糕

乳胶漆中霉菌生长的翻新,这种精确的定位必须是我们防水堵漏同事牢牢把握的方向,因为霉菌生长和水是密不可分的!

针对“墙壁上的模具”这一维修行业中防水设备应准确定位的市场,我有一项策略可供您参考。这种策略与我在湖南和河南的朋友很好。

在谈论这个策略之前,我先问一个问题:谁是世界上最有实力的羽毛球运动员?大多数人都知道这是林丹。谁是第二好我猜很多人都不知道,那是来自马来西亚的李宗伟。谁是第三好许多人可能不知道,事实上,我不知道。

大多数人只能记住第一名,最多只能记住第二名。这种情况是由人类的思维模式决定的。这不仅在生活中如此,在商业中更是如此。

在装修新房间时,客户首先会选择多乐士,日本乳胶漆和一些当地著名的装修公司。他们占据了消费者心中的“第一类”,将不可避免地获得丰厚的利润。

如果您问:谁是第一个处理旧房翻新中墙壁发霉问题的人,估计没人能回答,因为这仍然是一个空白市场,而这个市场的创造者是“ Dulux”。 ”和“日本”。前品牌。

因此,您如何才能成为该类别中的第一名?每个行业只有一个第一名,其地位很难动摇。如果我们想在后来者中获得成功,这种情况只能出现在成功研究和鸡汤文献中,这在现实中几乎是不可能实现的。

如果我们换个角度思考,如果我们不能成为某个类别中的第一名,那为什么不创建一个新类别呢?

不要被“创造”这个词吓到。创建实际上是在上升字段中找到精确的位置。GPS对我们维修领域的作用是:精确到壁模具加工市场,具有独特性,迅速占领您所在的区域!

因此,如何使用这种“精确定位策略”获得市场成功我在这里为您提供一些建议,同时,这也是从一些客户那里获得的成功经验。

首先,在进行维修时,如果房屋出现问题,必须进行维修。这时,我们必须从消费者的思想出发,始终注意消费者的购买要点,而不是其他卖点。

此时,消费者所支付的是保证您可以解决其当前的问题,而不是您的其他优势。

其次,根据未满足的需求或痛点创建干净的类别。

例如,目前在墙壁上生长的霉菌是一个棘手的问题,主要品牌产品无法解决,您必须在该领域采用独特的方法来不断提升自己,成为可以代表这一类别的消费者认知度。换句话说,私人命令可以处理这类问题!

第三,信息是一种获取该地区消费者认知的武器。简单几度。消费者只能接受有限的信息,例如简单性,仇恨复杂性。

有一些熟悉的信息供您参考:“如果怕生气,喝王老吉”; “今年假期不接受任何礼物,但只接受褪黑激素”; “恒源羊,羊和羊”。

重复一万次,效果会更好。不要只是将大篮子挤进客户中。不管有多少优势,消费者都不记得了。

第四,这也是最重要的前提。您确实可以拥有解决客户痛苦点的技术和材料。因此,您可以与外界的新知识和新技术保持联系并自我更新。

归根结底,“精确定位”是一种基于消费者思维差异化的竞争策略。在此过程中,您想要的是找到上升的空白市场,然后扎根于该市场,创建自己的新类别,以满足客户的痛点,享受蛋糕!

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