卫浴行业的双十一产品存在明显的差异化竞争,售后物流需要进行测试

在卫生行业的“双十一”中,产品差异化竞争非常明显,售后物流将受到考验。 今年的“双十一”网上购物狂欢节已经结束。 在洁具行业,久慕的“双十一”共取得了1分。2亿的销售业绩,成为卫生洁具行业乃至建材和家具行业的最大赢家。箭牌卫浴首次参加了天猫双十一活动,并在卫浴行业中获得第二名。

业内人士认为,参与在线促销的传统终端强势品牌在品牌知名度和声誉方面具有其他品牌所没有的优势。

淘宝数据魔方显示,浴室五金产品仍然是今年双十一销量最高的产品,但大型浴室产品(如厕所和浴室柜)备受关注。 与去年的“双十一”相比,交易比例显着增加。

但是,在今年的“双十一”上,许多同等级的浴室品牌在网上购物,而在线产品的折扣通常低至50%,有些品牌甚至以1%的折扣出售。久盟电商总监薛勇表示,明年久盟双十一及其未来的电子商务发展将由目前的价格转变为未来的价值,实行线上线下融合共赢,从而回归从电子商务到品牌价值。本身。

久慕,箭牌和中宇名列销售前三名

淘宝数据魔方显示,2021年天猫双十一热销卫浴品牌店,久慕,箭牌和美标赢得前三名。其中,九木的官方旗舰店,拥有48,781个。畅销指数为76,人气指数为111,153夺得冠军。其次是箭牌卫浴的官方旗舰店,拥有43,616.11热销指数和67,640人气指数。美国标准的官方旗舰店是30,541.26个热销指数和25,507个热销指数排名第三。中裕Joyou旗舰店,Lanteng卫浴官方旗舰店,Moen官方旗舰店,Vantage家居旗舰店,JOMOO南京店,惠达官方旗舰店,Sanluyi家居店进入了最畅销的十家卫浴店榜单。

记者发现,大多数畅销洁具门店和最畅销洁具品牌重叠,但存在一些差异。卫浴品牌中的第三位是中宇,不是美国标准。此外,国际品牌TOTO挤入了洁具品牌。七,它没有进入最畅销的浴室店的前十名。在11月11日最畅销的洁具品牌名单中,久姆,箭牌和中裕名列前三名,分别达到317,649、75,196和66,348笔交易。American Standard,Kohler,Lanteng,Moen,TOTO,Vantage和Huida进入前十名,分别排名第四至第十。值得一提的是,华帝,美国标准,惠达和蓝腾也位居飞升的品牌排名的前四位。

在“双十一”这一天,浴室水龙头占各种卫生产品交易的百分比最高,占38笔交易。58%,其次是淋浴水龙头(套),占30。厕所和普通厕所分别占92%,第三和第四,分别占20%。80%和18.78%,第五位是浴室家具,占17.25%。该类别中各个类别的卫生产品的排名与去年双十一期间的排名基本相同。可以看出,卫浴五金产品仍然是双十一的最畅销产品,而厕所,浴室家具等。也占有很大的份额。

记者比较了今年和去年双十一的“卫浴产品交易比例”,发现马桶,浴室家具和浴室柜组合等大型卫浴产品已大大增加。今年的厕所销量占20%。89%,去年同期为13%。53%; 今年的浴室家具销量占到17.25%,去年同期为11%。30%; 今年浴室柜组合交易占15.08%,去年同期为8%。84%。相应地,硬件主导产品中的交易比例有所下降。

在2021年双十一天猫家具和建材销售排名中,与地板,照明灯具等其他建材和家具相比,九木在卫浴行业的整体销售额仍位居第一。在此列表中,Jiumu的交易值为73,630,447,交易号为220,935,而排名第二的Op Lighting,具有的交易值为67,855,052,交易号为152,220。箭牌卫浴的营业额为44,379,561,中宇卫浴的营业额为22,085,747,在家用建材类别中分别排名第四和第七,在卫浴类别中排名第二和第三。根据久慕市场部总裁张斌的说法,久保品牌在“双十一”期间的销量已超过1.2亿份后期综合订单,估计将达到1份。5亿。

产品差异化竞争态势明显

与去年独家销售的双十一五金水龙头和其他小产品不同,今年所有类别的卫浴产品都盛开。比较天猫旗舰店双十一在各个卫浴品牌上的页面,可以发现产品差异化的竞争态势明显。例如,Jiumu主要销售五金卫浴产品,但没有大件物品,如浴室柜和马桶; 箭牌公司的第一次战争主要集中在传统坚固产品上,例如马桶和浴室柜。 爱国联家主要推广淋浴房,浴缸等。 每个品牌都不一样。寻求双赢。久姆电子商务总监薛勇认为,由于久姆在电子商务领域的领导地位不可动摇,久姆产品主要是硬件主导产品,一些卫浴品牌在进入电子商务时会考虑产品与久姆的区别。放在架子上。

业内人士分析,今年“双十一”上各种卫浴产品的盛放,得益于卫浴行业电子商务的迅猛发展,以及更加完善的物流和售后服务体系,使得大型卫浴产品出现在市场上。市场。另一方面,在“双十一”前夕,箭牌,东鹏等传统强势品牌将在天猫上线,以马桶,浴室柜等大型产品为主要产品,受到消费者的认可和青睐。

今年,箭牌等一些品牌首次参加了天猫的“双十一”活动,但他们赢得了良好的开端并取得了不错的成绩。箭牌卫浴在双十一最畅销卫浴品牌榜上仅次于九牧,营业额超过4000万元,在卫浴榜上排名第二。中裕和东鹏等同于最近推出电子商务的传统品牌。他们在“双十一”期间也取得了不错的成绩。

艾格联家负责人张静超分析说,当线下传统强势品牌进入电子商务时,其品牌知名度和在终端中的声誉是其他品牌无法比拟的优势。作为一个纯粹的电子商务品牌,今年双十一期间,爱格联家共售出了2,752件防爆薄膜淋浴房和2,311件其他浴缸。天猫双十一销售清单上已经列出了许多产品。最前沿。但张敬超直言不讳地说,虽然爱格联佳的销售业绩不错,但与其他传统强势品牌相比仍存在较大差距。

箭牌卫浴电子商务总监杜波表示,2021年“双十一”是箭牌卫浴“飞跃”的重要节点。公司更加重视并投资于电子商务运营。仅电子商务领域就有150人在经营。从驾驶员,物流,客户服务等各个领域确保今年双十一的顺利进行。他还认为,随着物流团队的不断完善和产品技术的提升,卫浴电子商务不仅以五金配件为主导,而且大型卫浴产品也逐渐成为电子商务的重要组成部分。

对于今年在双十一上表现抢眼的中宇洁具,与中宇洁具有更多联系的业内人士认为,中宇的突破一定不足为奇,“因为我在双十一上比较了多个品牌的产品。中宇的价格最低,产品形状好。看看其他类似的品牌,要么价格不是很诱人,要么被出口或过时的产品所欺骗。此外,在11月11日凌晨抢购的产品也于当天发货。从这些细节来看,中宇已经做好了充分的准备。”

假期后,物流和售后仍需测试

为了吸引流量并在“双十一”上吸引人气,一些卫浴品牌在网上旗舰店的主页上发布了疯子产品的累积销售记录数据。因此,根据不同的类别和统计方法,出现了许多销售排名。单身的。例如,在箭牌卫浴官方旗舰店出售的预售喷射虹吸马桶共有7070笔预售,以及另一种多层实木浴室柜组合的累计预售1101件,两者均其中被标记为“否”。 1个类似销售的产品; 此外,爱格联家的淋浴房和浴缸也标有“否”字样。1英寸醒目的标签。久母电子商务总监薛勇表示,这可以吸引人气并反映出品牌的力量。Jiumu在其天猫旗舰店的顶部还悬挂了“双十一建材行业销售冠军”的喜庆旗帜。

尽管“双十一”已经发展成为一个在线购物狂欢节,当日各种洁具品牌也取得了不错的成绩,但是由于洁具的特殊性和洁具电子商务的不成熟,所有洁具品牌都透露了他们的这个节日期间的失败。问题少。

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