淄博陶瓷无捕食者,如何破?

淄博陶瓷无捕食者,如何破?淄博在陶瓷发展中具有独特的优势:历史是齐文化的发祥地,陶业已有五千年的悠久历史,历史悠久。 市牌“淄博陶瓷,当代民族窑”,日用陶瓷和美术陶瓷在国内外享有盛名; 在高峰时期,有252家陶瓷建筑公司,395条生产线,年生产能力为1家。 20亿平方米,居全国第二; 工业配套窑,球磨机,自动化设备,有色釉料,油墨等。 配套企业一应俱全,佛山除外,没有第二名; 产品质量陶瓷砖在业内享誉国内外,木纹砖惊艳佛山陶瓷博览会。

然而,即使拥有许多优势,淄博还是拥有200多家陶瓷公司和1000多个陶瓷品牌的土地,但它仍然无法创建能够在中国陶瓷领域发挥一定影响力的强大公司。 ,并以一线知名品牌享誉全国。

培育品牌的土壤很大,但品牌的树还没有长大。 大量生产和精简营销的扭曲的商业模式导致了生产与营销之间的长期脱节。 淄博建陶产业的健康发展困扰着这一问题。

低价影响下的无盐产品

“今年(淄博)瓷砖的情况非常严峻。现在已经停止了十几块瓷砖,接下来将关闭大面积的窑炉。”

6月20日,在淄博采访的第一天,在狮王陶瓷总经理刘宝的办公室里,记者得到了如此看似轰动的消息。随后,这一说法得到了记者的各种调查和理解的证实,更糟糕的是,有人说:“淄博瓷业目前正面临着前所未有的不可销路的局面。”。

按照常识,瓷片是淄博陶瓷的名片。由于其优良的品质,丰富的设计和快速的更新,它已被业界和终端所广泛认可,并且曾经被公认为“在性能上绝对超越广东”。”。

淄博为何为这款卓越的产品感到骄傲

带着疑问,记者走访了淄博多家陶瓷公司。在采访中,问题的先锋都指出了周围生产地区的“低价影响”。近两年来,山东临沂,河南,河北等周边产区崛起并迅速复苏,形成了对淄博的包围和镇压之势。日生产能力超过40,000平方米,4.50,000平方米的大容量陶瓷生产线陆续启动。大规模生产所产生的低成本和低价迅速影响了淄博原有的陶瓷芯片市场。此外,自年初以来,国内陶瓷整体销售市场惨淡,市场竞争更加激烈。淄博瓷砖的生活空间逐渐缩小。

淄博金艺陶瓷有限公司副总经理张国良。谈到当前的生产和销售情况,他毫不犹豫地说:“公司目前的地砖供不应求,但地砖正好相反。根本没有订购计划,产销率只有80%,但这还不错。是的,很多工厂都徘徊在50%?60%。“这位淄博人上世纪毕业于景德镇陶瓷学院,他告诉记者,与周边采用低价倾销策略的生产地区相比,淄博的产品根本没有价格优势。

一位要求匿名的淄博著名陶瓷公司负责人也表示,与淄博不同,周边生产地区追求“零库存”和质量“零”保证销售,并通过微利进行价格战。快速周转。标准产品的平均价格比淄博低40%,“无法比较”。

不只是瓷砖。与2021年强劲的市场需求和热销的形势相比,在今年的冷清状态下,无论是去年供不应求的抛光砖,还是产能迅速扩大的微晶石,都被抛弃了。离开。釉面,销售情况很低迷。

“还为时过早,真正的测试是在七月和八月。“张国梁认为,在外部环境的压力下,今年是淄博市内墙砖企业转型升级的重要节点。“如果企业能够突破,它将突破。如果失败,则可能面临破产。“在采访中,这一说法与淄博其他陶瓷公司的负责人不一致。

张国良口中的转变指的是“品牌”。在淡季,通过提高品牌和服务等软实力来增加产品附加值已成为淄博陶瓷企业摆脱价格战泥潭的理想途径。“事实也证明,淡季越多,雅迪和狮王等淄博生产地区品牌建设先驱的优势就越明显。张国良说,这些实力雄厚的公司不仅不受影响,而且还实现了逆势扩张。

但是对于绝大多数没有自有品牌,仅依靠“铸造”为生的公司,随着淡季的到来,竞争日益激烈,他们将不得不面对困难的困境。选择:停窑,如何安排工人?不停,如何消化库存?

突破

实际上,淄博在陶瓷产业发展中具有许多独特的优势。从历史的角度来看,淄博是齐文化的发祥地。陶器业已经传承了五千年。日用陶瓷和美术陶瓷在国内外都享有盛誉,并且具有很强的陶瓷背景。在工业支持方面,窑炉,球磨机,自动化设备和彩色釉料等材料,油墨等支持公司一应俱全,产业集聚的优势显而易见。

另外,产品质量非常优异,产品种类繁多,无论是微晶石,全抛光釉,木纹砖等高端产品,还是腰线,脚线等配套产品。

这些是淄博陶瓷产业品牌发展的坚实基础。

“但是淄博企业完全忽略了许多优势。“山东亿科节能科技有限公司。董事长姚长青说,诸如“淄博陶瓷,当代民族窑”等区域品牌,淄博市政府通过大量资金广泛推广到全国,产生了较大的影响力和知名度,这样的历史在淄博没有一家公司可以做出来。很好地利用了区域品牌的基础,但都使用了“佛山品牌”。

姚长青指出,淄博砖的质量还不错,得到了业界的认可。为什么不形成自己的品牌”我认为淄博企业应该在品牌知名度,品牌定位和商业模式创新三个方面进行深入思考。姚长青介绍,他已经问过很多公司:“您的品牌定位是什么?”但基本上没有公司能告诉。他建议淄博公司重新审视自己的品牌定位-“做什么样的品牌”,“面对什么样的受众”。

他还建议,鉴于淄博陶瓷公司目前的“单兵作战”能力较弱,公司可以通过合并和重组来集结力量,整合现有的优势资源并扩大实力。如果有可能在淄博组建大型营销品牌,然后使用该营销品牌完成合并重组,或者将该品牌推广到资本市场。

此声明得到孙红霞的完全同意。孙红霞认为,目前淄博的大多数陶瓷企业比较薄弱,难以支撑对品牌发展的巨额投资,需要政府部门制定统一的计划来支持好强者。

她介绍说,对于淄博陶瓷未来的品牌发展,中国财富陶瓷城曾在一次论坛会议上向淄博市政府提出了两项建议:首先,如何发展陶瓷产业,市政府必须有明确的目标方向, 5-10年的中长期规划; 其次,市政府将通过市发改委牵头,帮助一批高质量的公司上市,通过资本市场筹集资金,做大做强。

实际上,在淄博的产业结构中,陶瓷仍是重点支柱产业。早在2011年底,淄博市政府就陶瓷产业的当前发展进行了深入调研。在本报记者未公开的《淄博市陶瓷产业发展规划指导意见草案》(以下简称《草案》)中,对陶瓷建筑企业的兼并重组进行了详细说明,并高度评价。支持优质陶瓷。通过重组,联合,合并和整合,企业发展成为一个集团,变得越来越强大。

在品牌建设方面,意见草案指出,淄博建陶的部分产品质量已达到国内先进水平,仅产品质量就可与广东和华东地区的优质品牌企业相媲美。但是,在品牌建设方面,淄博建筑陶瓷远远落后于上述地区。这也是淄博建筑陶瓷主要是OEM的原因。加强品牌建设是未来淄博建筑陶瓷最关键的任务之一。

草案还讨论了如何利用政府的指导职能,为品牌培育创造环境和增长空间,鼓励企业建立自己的品牌,维护区域品牌,集中淄博建筑陶瓷的优势,突出区域特色,并展示整体“淄博制造的优质瓷砖”的形象作了关键说明。

淄博行业的许多人认为,依靠时间和地点,在政府部门的引导和大力支持下,以及陶瓷企业的不断创新和努力,淄博建陶的未来品牌发展将是有希望的。

一位不愿透露姓名的淄博一位业内人士说:“江西太阳陶瓷的年产值为20亿元人民币。上市公司湖南天鑫科技在行业中也是一个比较成功的案例。由于江西省高安市和湖南岳阳市都可以培育有实力的区域性企业,并在整个行业中具有一定的影响力,但淄博市具有更多的优势,为什么不呢?

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